Dans le secteur de la beauté, les goûts, les préférences et les attentes des consommateurs évoluent à pas de géant. Pour rester compétitif, il est important de suivre de près les tendances émergentes et les nouveaux comportements des consommateurs.
Google Trends est un outil gratuit qui permet d’analyser les tendances et les termes de recherche les plus populaires mais sa fonction ne se limite pas à cela. Dans cet article nous allons voir comment utiliser Google Trends dans votre stratégie marketing.
Google Trends est un outil gratuit et accessible à tous fourni par Google. Il permet d’explorer et d’analyser les tendances de recherche sur Internet. Grâce à Google Trends on peut accéder à un aperçu des sujets et des termes de recherche les plus populaires du web.
Quelles sont les fonctionnalités de Google Trends ?
L’outil possède de nombreuses options qui permettent de :
- comprendre comment l’intérêt pour un sujet évolue au fil du temps
- identifier les pics de popularité
- démontrer la saisonnalité
- identifier les spécificités locales
- comparer les termes de recherche
Ces données peuvent aider les marques à prendre des décisions éclairées sur le développement et le lancement des produits, d’optimiser leurs stratégies marketing et de rester compétitives sur un marché concurrentiel.
Pourquoi utiliser Google Trends dans le secteur de la beauté ?
Vous êtes marque de cosmétiques ? Google Trends vous aidera à :
- Identifier les grandes tendances et les opportunités de lancement de nouveaux produits
- Identifier les actifs cosmétiques en vogue
- Identifier les marques populaires pour faire du benchmarking
- Identifier des mots-clés pertinents pour votre contenu.
- Surveiller votre réputation en ligne
Vous êtes centre esthétique, institut de beauté, coach fitness ? Google Trends vous aidera à :
- Identifier les prestations les plus recherchées sur Internet
- Identifier les marques populaires pour les revendre
- Identifier les préférences de la clientèle en matière de marque professionnelle
- Connaître les tendances du moment
- Identifier les sujets qui intéressent votre cible marketing
- Comprendre la saisonnalité pour planifier vos actions commerciales et marketing
Comment utiliser Google Trends en pratique ? Nous allons voir quelques exemples d’utilisation de Google Trends pour le secteur de la beauté.
Explorer les tendances
Dans l’onglet « explorer » vous avez la possibilité de sélectionner la période et la catégorie pour accéder aux tendances correspondantes.
Commençons tout d’abord par explorer les tendances de l’année. En 2023 on voit beaucoup d’intérêt pour l’intelligence artificielle avec les termes de recherche « Chat GPT » à la première position. Plus loin on retrouve les applications en ligne « Canva », « SNCF Connect ».
On peut se servir de cette information pour créer du contenu tendance en utilisant ces termes de recherche.
Comment explorer les tendances spécifiques à l'industrie de la beauté ?
Mais ce qui nous intéresse en tant que professionnels de la beauté, c’est d’avoir une vision sur les tendances du secteur esthétique-cosmétique. On va sélectionner la catégorie « Soins du corps et remise en forme » qui correspond le mieux à cette activité.
En 2023 on constate un grand intérêt pour la minceur et le site savoirmaigrir. Mais ce qui nous intéresse le plus ce sont des requêtes relatives aux marques de cosmétiques. On y retrouve Adopt, Manucurist, Cerave, Charlotte Tilbery…
C’est la data précieuse pour le benchmarking. Ce serait intéressant d’analyser les stratégies marketing de ces marques pour comprendre pourquoi elles suscitent autant d’intérêt de la part des internautes.
Analyser l’intérêt pour un terme de recherche
Fonctionnalité « Découvrir »
Cette fonctionnalité permet d’analyser la popularité d’un terme de recherche.
Nous pouvons suivre sa popularité depuis 2004. Cela nous indique la tendance générale : est-ce que la popularité monte, baisse ou reste stable au fil des années ?
Ensuite on peut accéder aux statistiques sur 5 ans, 12 mois, 90 jours, 30 jours… et même une heure si on le souhaite.
Comment effectuer des recherches spécifiques à l'industrie de la beauté ?
Vous pouvez cibler votre recherche sur :
- Actif cosmétique spécifique (rétinol, niacinamide, resviratrol…)
- Produit cosmétique (masque purifiant, crème hydratante, sérum équilibrant…)
- Prestation de service (soin du visage, beauté des pieds, massage relaxant…)
- Marque de cosmétiques (Phytomer, Decléor, Skin Ceuticals…)
- Technologie (Cryolipolyse, Radiofréquence, Hydrafacial…)
- Problématique cutanée (peau grasse, points noirs, rougeurs…)
Comment analyser les données Google Trends ?
La saisonnalité
En général je commence par regarder les statistiques depuis 2004, ensuite sur les 5 dernières années, puis sur 12 mois. Si je vois un pic d’intérêt, je l’analyse.
Souvent les pics de popularité représentent la saisonnalité dans le secteur de la beauté, mais parfois ils peuvent être liés à un lancement produit ou une grande couverture médiatique (produit préféré d’une célébrité).
Dans notre exemple « cryolipolyse » on voit que le terme de recherche devient populaire à partir de 2016. On pourrait supposer qu’à ce moment-là cette technologie devient accessible au grand public, on commence à en parler dans les médias et sur le web. En analysant les pics, on constate que sa popularité augmente entre avril et juillet, ce qui pourrait être lié aux préoccupations de sa silhouette pendent l’été.
Pour le terme de recherche « soin du visage » les pics d’intérêt se situent pile la semaine qui précède les fêtes de fin d’année. Ces indications sont utiles pour planifier les opérations marketing et les promotions commerciales.
Prenons maintenant l’exemple de la Saint-Valentin. On constate que l’intérêt pour la recherche « cadeau saint valentin » augmente début janvier et atteint son maximum la semaine qui précède la fête. On peut donc mettre en place une campagne marketing à partir de début janvier pour répondre à la demande grandissante de la part des consommateurs.
La géographie
Nous pouvons également analyser la popularité par région. Cela permet d’adapter son offre à la clientèle locale.
Pour les centres esthétiques cela permet de proposer les prestations en adéquation avec les attentes de la demande, choisir une marque partenaire, investir dans les technologies les plus demandées par la clientèle locale etc.
Dans notre exemple « cryolipolyse » on constate que l’intérêt pour ce terme de recherche est très fort en région PACA et en Alsace.
Les requêtes associées
Les requêtes asscociées est un excellent outil pour trouver des mots-clés.
En explorant les requêtes associées vous pouvez trouver des mots-clés pertinents pour votre contenu blog et réseaux sociaux.
On distingue 2 types de requêtes associées : « les plus fréquentes » et « en progression ».
Les requêtes associés « les plus fréquentes » sont en réalité les requêtes les plus populaires, où 100 correspond à la requête le plus souvent recherchée, 50 à une requête recherchée moitié moins souvent, etc.
Les requêtes « en progression » indiquent les tendances émergeantes, ce sont les requêtes qui ont enregistré la plus forte progression au cours de la période indiquée.
J’utilise les requêtes associées « les plus fréquentes » pour le contenu evergreen et les requêtes associées « en progression » pour le contenu tendance.
Prenons l’exemple du terme « soin du visage » sur les 12 derniers mois. Les requêtes associées « en progression » correspondent aux soins à la mode « hydrafacial », « microneedling ».
Tandis que dans les requêtes associées « les plus fréquentes » on retrouve les mots-clés traditionnels « soin visage homme », « soin visage maison », « soin visage institut » etc.
Comparer deux ou plusieurs termes
Là où cela devient vraiment intéressant, c’est quand on rajoute un deuxième terme de recherche pour faire une comparaison.
J’utilise cette analyse pour :
- Identifier les actifs cosmétiques en vogue
- Trouver les soins tendances en institut
- Découvrir une nouvelle niche grâce aux requêtes associées
- Découvrir les préférences régionales
- Choisir une marque partenaires
Dans notre exemple nous allons comparer deux marques d’institut aux actifs marins : Thalgo et Phytomer.
Nous constatons que l’intérêt pour la marque Thalgo est stable au fil des années et connaît actuellement une tendance ascendante.
Nous constatons également l’existence des préférences régionales. Phytomer est beaucoup plus populaire en Bretagne et dans le Nord-Ouest, alors que Thalgo enregistre beaucoup de succès en Corse, Auvergne et Franche-Comté.
Ce sont les données que nous pouvons utiliser dans notre stratégie commerciale et marketing, notamment pour choisir une marque partenaire pour un institut de beauté.
Mot de la fin
Google Trends offre des insights intéressants de votre secteur qui pourront vous aider à prendre des décisions éclairées, optimiser les stratégies marketing et rester compétitifs sur un marché en constante évolution.
Utilisez-le de façon stratégique pour planifier vos lancements produits et promotions, créer du contenu evergreen et tendance, choisir une marque partenaires, proposer une nouvelle prestation, adapter l’offre aux préférences locales.
