Je ne compte plus le nombre de marques cosmétiques que j’ai découvertes grâce à leurs blogs. Horace, Oolution, Gallinée pour en citer quelques-unes. Cela signifie qu’une chose : le blog peut réellement améliorer la visibilité de votre marque, générer du trafic qualifié vers votre site et aider à la conversion.
La preuve ? En quête d’informations sur le pH cutané, je suis finalement repartie avec un nettoyant visage, tellement le contenu proposé par la marque m’a convaincue.
Parlez à votre buyer persona idéal
Reprenons l’exemple de mon parcours client. Consommatrice avertie, je choisis les meilleurs produits pour ma peau, les preuves scientifiques et les compositions sont détérminantes pour passer à l’achat. En tapant sur Google “pH de la peau” je suis tombée sur un article qui expliquait en détail l’impact des produits cosmétiques sur l’équilibre cutané. Les ressources scientifiques utilisées dans l’article, la liste des ingrédients fournie en toute transparence, les valeurs de la marque… Tous ces éléments ont contribué à ce que je reste sur le site, que je m’intéresse aux produits et que je mette l’article dans le panier.
Que montre ce parcours client ? L’acheteuse potentielle cherche des informations sur le pH de la peau, elle a une culture skincare développée, elle aime se renseigner et aller en profondeur du sujet. La marque qui se positionne sur ce mot-clé a certainement un côté scientifique, elle aime éduquer ses consommateurs, elle s’adresse à une clientèle avec une problématique cutanée spécifique. Bingo, it’s a match ! La marque a réussi à capter l’attention de son persona marketing idéal et de convertir grâce à une bonne stratégie éditoriale.
Quand votre buyer persona idéal est défini, à vous d’adapter votre stratégie éditoriale pour l’attirer et le convaincre.
Maintenant, je vous propose 5 stratégies de blog captivant pour attirer votre meilleure cible.
Exemple de Stratégie éditoriale 1 : l’encyclopédie cosmétique
Cette stratégie consiste à créer une sorte d’encyclopédie, un glossaire des termes cosmétiques : ingrédients et actifs, techniques esthétiques, problématiques cutanées… Le but est de se positionner sur des requêtes précises tapées par les utilisateurs : bakuchiol, huile de rose musquée, acné sur le dos… etc.
Exemples de marques : Paula’s Choice et sa Beautypédia, la plateforme Ask Naos qui regroupe les marques Bioderma, Institut Esthéderm et Etat Pur.
Avantages de cette stratégie : le contenu evergreen à l’infini, les opportunités SEO pour des ingrédients cosmétiques méconnus qui montent.
Inconvénients : contenu informationnel parfois trop scientifique, mots-clés génériques à forte concurrence.
Cette stratégie vous convient si :
- vous êtes une marque de dermo-cosmétiques orientée vers la science
- vous utilisez des ingrédients cosmétiques rares aux volumes de recherche importants
Exemple de Stratégie éditoriale 2 : l’observatoire des tendances
Décryptez les nouvelles tendances pour rester au top de votre marché.
Exemples de marques : Le blog de Sephora, Les Eclaireuses.
Avantages : contenu frais et attractif, facile à produire grâce à la veille sectorielle.
Inconvénients : contenu chaud, intérêt ponctuel pour les termes de recherche.
Cette stratégie vous convient si :
- vous surfez sur les nouvelles tendances pour créer vos produits
- vous êtes une marque de maquillage
- votre cible est plutôt jeune
- vous réinventez régulièrement vos gammes de produits et lancez beaucoup de nouveautés (gammes saisonnières, collaborations, licences)
Exemple de Stratégie éditoriale 3 : tutoriels et “how to”
Il vaut mieux voir une fois que d’entendre cent fois. Montrez à votre audience comment utiliser vos produits. Allez au-delà des simples conseils d’utilisation, proposez des formats originaux pour donner envie de revivre l’expérience à la maison.
Exemples de marques : Aroma Zone et ses fameuses fiches recettes DIY.
Avantages : créer la proximité avec les consommateurs.
Inconvénients : demande beaucoup de préparatifs, prise de photos/vidéo, création de contenu.
Cette stratégie vous convient si :
- vos produits ont un côté sensoriel ou immersif (texture originale, packaging attractif, application spécifique, DIY…)
- vous travaillez avec des influenceur.se.s UGC
Exemple de Stratégie éditoriale 4 : conseils d’experts
Vos produits possèdent des qualités exceptionnelles qui méritent d’être expliquées ? Faites parler les experts ! Formulateurs cosmétiques, dermatologues, cosmétologues, médecins esthétiques, experts en soins de la peau… Démontrez l’expertise de votre marque en faisant intervenir les professionnels de la beauté.
Exemples de marques : Renée Rouleau et les conseils partagés par la fondatrice sur son blog.
Avantages : créer l’autorité, mettre en lumière sa marque personnelle.
Inconvénients : trouver des experts partenaires.
Cette stratégie vous convient si :
- votre marque a été fondée par un.e expert.e
- vos produits sont reconnus et utilisés par les professionnels de l’esthétique
Exemple de Stratégie éditoriale 5 : témoignages clients et transformations avant / après
Vos produits traitent un problème spécifique ? Démontrez leur efficacité en faisant une étude de cas.
Vous êtes une marque de cosmétiques spécialisée dans le traitement de l’acné ? Montrez l’évolution de la peau de votre cliente. Racontez en détail les changements produits dans sa peau suite à l’utilisation de vos produits. Montrez les résultats à court, moyen et long terme.
Exemples de marques : LPG, Oolution.
Avantages : démontrer des vrais résultats, créer des preuves sociales.
Inconvénients : demande une mise en place – trouver un modèle, faire un suivi régulier, prendre des photos/vidéos.
Cette stratégie peut vous convenir si :
- votre marque est spécialisée dans le traitement d’une problématique cutanée spécifique
- vous réalisez des soins avec un appareil
- vous avez un centre esthétique en nom propre ou travailler en partenariat avec des praticiens passionnés
Mot de la fin
Une bonne stratégie éditoriale peut être comparée à une formulation cosmétique sur mesure, où chaque ingrédient est parfaitement dosé afin de répondre aux besoins spécifiques de votre cible. Vous souhaitez créer une stratégie éditoriale digitale qui vous ressemble ? Contactez-moi pour discuter de votre projet.
